L'essentiel à retenir
- Le transport en van permet d’augmenter votre marge nette par heure.
- La capacité d’accueil jusqu’à 7 ou 8 passagers vous ouvre l’accès exclusif aux marchés lucratifs des séminaires, des délégations et des familles nombreuses.
- L’espace de chargement généreux pour les bagages élimine le risque de refus de course et renforce votre image de service premium et professionnel.
De plus en plus de clients sont séduits par les trajets en véhicule Van VTC. Cela leur offre la possibilité de se déplacer entre amis, en famille ou en groupe, sans avoir à multiplier les réservations ou prendre plusieurs voitures.
Les vans sont également de plus en plus utilisés pour les excursions touristiques. Voici 6 bonnes raisons d’investir dans un van VTC.
1. Proposer des trajets aux groupes et aux familles de plus de 4 personnes
En berline classique, la règle est simple : au-delà de 4 personnes, vous perdez la course. C’est une frustration pour beaucoup de chauffeurs qui voient des groupes de 5 ou 6 personnes, ou des familles avec trois enfants ou plus, leur passer sous le nez. Investir dans un van, vous c’est l’assurance de ne plus dire « non » aux familles nombreuses ou aux bandes d’amis.
L’astuce pour maximiser cet argument, c’est de garder un ou deux réhausseurs et un siège bébé dans le coffre (ce qui est facile vu l’espace disponible). Vous devenez le partenaire indispensable des familles et groupes. Ce sont des clients qui, une fois qu’ils ont trouvé un chauffeur équipé et capable de transporter tout le monde en une seule fois, ne chercheront plus ailleurs et garderont précieusement votre contact.
2. Permettre à vos clients de transporter des bagages et du matériel encombrant
Le problème des berlines modernes (surtout les hybrides), c’est le coffre amputé par les batteries. Deux valises et c’est déjà le Tetris. Avec un van, vous changez de dimension. Vous pouvez accueillir des touristes qui arrivent pour deux semaines avec des bagages XXL, ou même des passagers qui transportent des équipements spécifiques (planches de surf, sacs de golf, matériel de tournage).
Pour les transferts vers les aéroports ou les gares, c’est un confort absolu pour le client. Il sait qu’il n’aura pas à voyager avec un sac sur les genoux. En tant qu’entrepreneur, cela vous permet de cibler une clientèle qui ne regarde pas à 10 ou 20 euros près, mais qui exige que la logistique soit impeccable et sans stress.
3. Offrir un service haut de gamme avec un véhicule spacieux et confortable
Le van ne doit pas être vu comme un utilitaire, mais comme un espace VIP. La configuration avec les sièges qui se font face change la dynamique du trajet. Pour une clientèle d’affaires, c’est l’opportunité de continuer une réunion ou de briefer une équipe entre deux rendez-vous. Pour des particuliers, c’est un moment de convivialité où l’on discute face à face.
Cet espace généreux pour les jambes et cette hauteur sous plafond créent un sentiment de luxe que même une berline de prestige a du mal à égaler. Ce confort supérieur justifie votre prestation haut de gamme et vous permet de fidéliser une clientèle exigeante.
4. Bénéficier d’un meilleur tarif à la course via les plateformes
Sur toutes les grandes plateformes, la catégorie « van » est bien mieux rémunérée que le « X » ou le « Confort ». Les tarifs de prise en charge sont plus élevés et le prix au kilomètre est revalorisé. Certes, le véhicule coûte plus cher à l’achat et consomme un peu plus, mais la marge par course est souvent bien supérieure.
L’autre avantage , c’est la concurrence. Il y a beaucoup moins de vans en circulation que de berlines. Vous travaillez donc souvent de manière plus intelligente. Plutôt que d’enchaîner dix petites courses épuisantes en ville, vous pouvez réaliser trois ou quatre courses en van bien payées. C’est moins d’usure pour vous, moins de stress dans les bouchons, et une meilleure rentabilité horaire à la fin du mois.
5. Augmenter votre rentabilité en travaillant pour les évènements
Avec un van VTC, vous entrez sur le marché lucratif de l’événementiel. Les mariages, les séminaires d’entreprise, les lancements de produits ou les festivals ont tous un besoin critique : déplacer des groupes de manière fluide. Vous positionner sur ce créneau, c’est sortir du flux aléatoire des applications pour vendre des forfaits à la demi-journée ou à la journée complète.
Ces prestations sont les plus rentables du métier car elles sont planifiées. Vous connaissez votre chiffre d’affaires à l’avance, les kilomètres sont souvent limités car les trajets se font sur une zone restreinte, et les pourboires sont fréquents lorsque le service est à la hauteur de l’événement. C’est une sécurité financière énorme pour votre structure.
6. Développer des partenariats
En étant chauffeur de van, vous devenez une ressource précieuse pour les acteurs locaux du tourisme et de l’hôtellerie. Un réceptionniste d’hôtel ou un concierge préférera toujours appeler un chauffeur de van pour ses clients plutôt que de commander trois voitures séparées. C’est plus simple pour lui et plus prestigieux pour l’établissement.
Cette spécialisation vous permet de construire des partenariats et un carnet d’adresses solide avec des restaurants étoilés, des agences de voyage haut de gamme ou des châteaux (si vous faites du tourisme viticole, par exemple). À terme, l’objectif est de réduire votre dépendance aux plateformes en développant votre propre clientèle privée. Elles vous appellera directement parce que vous possédez l’outil de travail adapté aux besoins de groupe.
La demande de courses en van VTC est de plus en plus grande. Investir dans un Van VTC est donc une excellente stratégie actuellement si vous souhaitez augmenter vos revenus.
